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Verkaufsförderung
Gedenk, Prof. Dr. Karen: Verkaufsförderung.
(2002).
Zusammenfassung:
Im Jahre 2000 wurde die Habilitationsschrift (1999) "Erfolgsanalyse und Planung von Verkaufsförderung für Konsumgüter" von Dr. Karen Gedenk mit dem Preis des Markenverbandes ausgezeichnet. In der Laudatio hieß es:
Die Arbeit gibt einen systematischen Überblick über Verkaufsförderungsmaßnahmen und die Ansätze zu deren Analyse, Planung und Bewertung. Hierbei behandelt die Autorin insbesondere auch die kurz- und langfristigen Effekte auf die Markentreue.
- Sie geht speziell auf die unterschiedlichen Wirkungen von Nicht-Preis-Promotions und Preis-Promotions ein
- und vergleicht die langfristigen Wirkungen der Verkaufsförderungsmaßnahmen und Produktzugaben auf den Absatz von Konsumgütern mit den Ergebnissen aus der Kurzfristbetrachtung.
Auf Basis ihrer Habilschrift hat Prof. Dr. Karen Gedenk 2002 das Buch "Verkaufsförderung" vorgelegt. Das Buch verfolgt das Ziel, einen Überblick über den derzeitigen Kenntnisstand zur Verkaufsförderung zu geben.
Aus dem Inhalt:
- Definition der Verkaufsförderung
- Instrumente der Verkaufsförderung
- Rechtliche Besonderheiten der Verkaufsförderung in Deutschland
- Bedeutung der Verkaufsförderung
- Erfolg von Verkaufsförderung
- Messung des Erfolgs von Verkaufsförderung
- Befunde zum Erfolg von Verkaufsförderung
- Planung von Verkaufsförderung.
56 Abb., Literatur- und Stichwortverzeichnis.
Verlag Franz Vahlen
München 2002
403 Seiten
ISBN: 3-8006-2763-9
Preis: 29,00 EUR
